Jak skutecznie zaktualizować politykę cenowa w obliczu zmian na rynku oraz podwyżek cen w 2022 roku?

Jak negocjować z Klientami podwyżki cen?

Jakie przygotować argumenty do podwyżki cen?





Szkolenie HILLWAY Jak podnieść ceny w 2022? Waloryzacje i podwyżki cen w rozmowach handlowych to praktyczny warsztat dostosowany do aktualnych potrzeb przedsiębiorców w zakresie waloryzacji cen oraz negocjacji cenowych z Klientami.



Więcej informacji o szkoleniu: https://www.hillway.pl/szkolenie-skuteczne-podnoszenie-ceny-negocjacje-podwyzki-cen/

Program

1. KONTEKST NEGOCJACJI CENOWYCH – PODWYŻKI CEN W 2022



Dlaczego i po co? Rentowność biznesu. Zmiany cen na rynku (zmiany ustawowe, wzrost cen surowców, płace, inflacja itd.)

Postawy kupców w obecnej sytuacji, odwrócenie ról. Typowe manipulacje.

Moja firma i jej wartości, wartość naszych produktów i ich jakość, wsparcie dla Klienta

Perfekcyjne przygotowanie do negocjacji.





2. JAK PROWADZIĆ SKUTECZNE ROZMOWY? STYLE NEGOCJACYJNE – TWARDY, MIĘKKI CZY PARTNERSKI?



Wskazanie różnic w podejściu do twardych i innych rodzajów negocjacji wg Jima Campa

Trudne emocje, a profesjonalizm podczas negocjacji

Cechy i zachowania profesjonalnego negocjatora w sprzedaży

Trzy podstawowe style negocjacyjne – miękki, twardy, rzeczowy

Pięć sposobów rozwiązywania konfliktów – autoanaliza na podstawie testu Thomasa –Kilmanna





3. WYWIERANIE WPŁYWU – PRZEGLĄD REGUŁ I TAKTYK NEGOCJACYJNYCH PRZYDATNYCH W PRAKTYCE PODNOSZENIA CEN



WULKAN -6 reguł wywierania wpływu społecznego

Praktyczne zastosowanie reguł wywierania wpływu

20 najważniejszych taktyk negocjacyjnych

Planowanie scenariuszy negocjacyjnych z uwzględnieniem poznanych taktyk





4. KOMUNIKACJA W NEGOCJACJACH I ROZMOWACH O PODWYŻKACH CEN



Generalne zasady zarządzania komunikacją niewerbalną

Kinestyka – co mówi mowa ciała, gesty i mikroekspresje (również w spotkaniach video – spotkaniach negocjacyjnych online)

Rozpoznawanie blefu i manipulacji

Proksemika i haptyka – radzenie sobie z próbą dominacji





5. AKTYWNY TRENING PROWADZENIA ROZMÓW O PODWYŻKACH CEN



9 złotych zasad prowadzenia rozmów wg Rogera Dawsona

Najczęstsze błędy fazy prowadzenia rozmów

Przyjmowanie zastrzeżeń i obiekcji w praktyce – trening łagodzenia zastrzeżeń

Przeprowadzenie scenariusza negocjacji z uwzględnieniem taktyk

Analiza siły argumentów i przestrzegania generalnych zasad negocjacji

Umiejętność dostrzegania i rozpoznawania taktyk werbalnych i niewerbalnych

Domykanie negocjacji





6. PODSUMOWANIE SZKOLENIA





Chcesz podnieść kompetencje swojego zespołu sprzedaży? Jesteś zainteresowany danym lub podobnym szkoleniem?



Masz dodatkowe pytania bądź oczekiwania?



Zapraszamy do kontaktu!



E-mail: info@hillway.pl

Tel: +48 22 250 22 82



Informujemy, że na wszystkie zapytania odpowiadamy maksymalnie w ciągu 48 godzin.

Trenerzy prowadzący

W celu uzyskania informacji o trenerze prosimy o kontakt.

Termin i miejsce do uzgodnienia. Skontaktuj się z organizatorem.

Cena do uzgodnienia. Skontaktuj się z organizatorem.

HILLWAY Training & Consulting

» Przejdź do wizytówki firmy
» Lista szkoleń


  22 250 22 82